Software verkaufen: Geschäftsmodelle, Pricing & Vertrieb 2026
Du hast Software entwickelt und willst sie verkaufen? Die Frage ist nicht nur „an wen", sondern auch „wie": SaaS-Subscription, Einmallizenz, Freemium oder Open-Core? In diesem Ratgeber erfährst Du, welches Geschäftsmodell passt, wie Du den Preis findest und welche Vertriebskanäle funktionieren.
Die 4 Geschäftsmodelle
| Modell | Beschreibung | Ideal für |
|---|---|---|
| SaaS (Subscription) | Monatliche/jährliche Zahlung, Cloud-basiert | Die meisten neuen Produkte |
| Einmallizenz | Einmalige Zahlung, Software gehört dem Kunden | Desktop, On-Premise |
| Freemium | Basis kostenlos, Premium kostenpflichtig | Wachstumsgetrieben |
| Open-Core | Open-Source + kommerzielle Enterprise-Features | Developer-Tools, Infrastruktur |
2026 dominiert SaaS. SaaS-Entwicklung: SaaS-Ratgeber.
Pricing: Den richtigen Preis finden
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- •Value-based: Was ist die Lösung wert? Nicht was die Entwicklung gekostet hat.
- •3 Preisebenen: Free/Starter/Pro oder Starter/Pro/Enterprise.
- •Jährliche Zahlung: 15 – 20 % Rabatt. Besserer Cashflow, weniger Churn.
- •A/B-Testing: 2 – 3 Preispunkte testen. Erster Preis ist nie der richtige.
SaaS-Kosten: SaaS-Kostenratgeber.
Vertriebskanäle
| Kanal | Beschreibung | Ideal für |
|---|---|---|
| Eigene Website | Landing Page + Self-Service | SaaS, Free Trial |
| App Stores | Apple, Google Play | Consumer-Apps |
| Marktplätze | Capterra, G2, Product Hunt | B2B-Sichtbarkeit |
| Direktvertrieb | Inside / Enterprise Sales | Hochpreisiges B2B |
| Partner / Reseller | IT-Häuser, Systemintegratoren | Enterprise, Branchen |
| Integrationen | Slack, Zapier, HubSpot | SaaS-Ökosystem |
Vertrieb: Vertrieb-Ratgeber. SaaS-Kunden: SaaS-Marketing-Ratgeber.
Rechtliche Grundlagen
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- •AGB: Allgemeine Geschäftsbedingungen.
- •EULA: Lizenzvertrag — was darf der Kunde?
- •Datenschutzerklärung: DSGVO-Pflicht bei personenbezogenen Daten.
- •AVV: Auftragsverarbeitungsvertrag — fast immer Pflicht.
- •Impressum: Pflicht. B2C: Widerrufsrecht beachten.
Verträge: Vertrag-Ratgeber.
5 Tipps
- 1.Problem verkaufen: Kunden kaufen Lösungen, nicht Technologie.
- 2.Free Trial: 14 Tage senkt die Hemmschwelle.
- 3.PMF vor Skalierung: PMF-Ratgeber.
- 4.Retention vor Akquise: Halten ist 5x günstiger als gewinnen.
- 5.Metriken: MRR, CAC, LTV, Churn von Anfang an. GTM-Ratgeber.
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Häufig gestellte Fragen
Wie verkaufe ich Software?
SaaS, Einmallizenz, Freemium oder Open-Core. SaaS dominiert 2026.
SaaS oder Einmallizenz?
SaaS für wiederkehrenden Umsatz. Lizenz für On-Premise.
Was brauche ich rechtlich?
AGB, EULA, Datenschutzerklärung, Impressum, AVV.
Wie finde ich den Preis?
Value-based. A/B-testen. Typisch: 20 – 500 EUR/Monat.
Welche Vertriebskanäle?
Website, App Stores, Marktplätze, Direktvertrieb, Partner, Integrationen.
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Über den Autor: Dieser Artikel wurde vom Team der IT Studio Rech GmbH verfasst. Wir entwickeln Software für den Verkauf — vom MVP bis zur SaaS-Plattform. Standort: Würzburg, Deutschland.
